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波司登消费升级下的营销大变革

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来源: 作者: 2019-06-09 07:18:57

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关注消费群体改变带来的营销变革

90后正在逐渐成为主流消费群体,一些传统品牌在与他们沟通时,发现在他们眼里,自己的品牌已经老了。作为和互联技术一同成长起来的一代,他们被称为互联原住民,从被动的信息接受者成为了主动的信息搜索者和分享者。

波司登的品牌知名度不再等于它在年轻群体中的认同度,因此,在与他们对话时要化知名度营销为口碑营销,不仅要在产品和服务上进行变革,还要了解年轻一代的喜好,和他们玩起来。

抓住当下年轻人的心智诉求,引发共鸣

随着社会经济的迅速发展,人们大部分的需求都已经被挖掘,市场趋于饱和。甚至消费者的一个需求,有多个品牌的产品可以满足,个人喜好已成为选择品牌的主要原因。波司登作为羽绒行业的标杆企业,在市场占有率上具有绝对优势,因此,争夺顾客赢得心智之战是目前的重中之重。

波司登在深度挖掘并确立了温暖、品位、贴心的核心价值后,配合目标消费者画像,选择了以尊重、分享、创新、故事、乐观、高质为品牌理念的迪士尼进行合作。因为彼此在品牌理念及消费群体上相匹配的共性,以及合作在消费者中取得的不俗口碑。此次,波司登与迪士尼再次携手,延续了羽见梦幻的主题。同时,为吸引更多年轻消费者,更衍生了玩在一起,乐享不同的概念。

在合作款的设计上,波司登也很注重年轻化,不仅在材质和剪裁做了突破创新。在设计上,更是力求产品自带传播性。通过印字、织带等点缀标饰来展示迪士尼元素,更具鲜明个性。配合系列活动,让消费者在完成购买行为后,通过社交行为,让产品带来品牌的二次传播。

场景化营销,与年轻一代玩在一起

互联时代的年轻人有自己的圈子,相比明星而言,来自同圈子的红人、KOL的意见,更有穿透力,更能够使他们接受。

波司登在了解了年轻一代的行为方式后,选择了以红人直播的方式向消费者演绎新品配搭、引领门店体验,线上展示线下引导双联动,形成大范围曝光,引发消费者热议。给品牌带来注意力,帮助实现流量变现。

而波司登在终端营造最贴合迪士尼系列产品的消费场景,是赋予品牌情感,形成品牌价值,传递品牌影响力的落地体现。

老品牌要想在新的时代抓住年轻用户,就应该遵循年轻用户的规则和玩法。时代变了,品牌也要变,而波司登这波营销互动的年轻化,是整个品牌年轻化的扎实一步。

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