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没有对宅的理解谈什么豪

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来源: 作者: 2019-06-09 21:17:07

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□丁楠

我们身处一个迎合“高端”的时代,即使只为了一套房子。

也许大家还记得电影《大腕》里那个发疯的“土豪”的一段自问自答:“一定要选最好的黄金地段,雇法国设计师,建就得建最高档次的别墅”。“楼道里站一个英国管家,一口地道的英国伦敦腔,倍有面子”。“你说这样的房子一平米能卖多少钱?”

有趣的是,国内一些高端大气上档次的豪宅操盘手都将“如何识别土豪”作为销售员的培训教材。简单来讲,如果按照市场消费心理划分,土豪是这么一群人:有钱,乐意消费,品位不高,却又占据着高端市场庞大的客群基数。就成都而言,市场上20%左右的豪宅,基本上都被80%以上的土豪所买。对于高端物业的开发商来说,谁都想和土豪做生意,就算迎合其“土”的品位也无所谓。他们关注、把握这20%土豪群,并简单快速地完成交易,在开发上坚持“高大全”。

所以,当我们想象土豪们的居住观时,总觉得应该充满了各种“装逼”、“炫富”、“暴发户”这样的词汇,大多数土豪买房要求仍然停留在一些粗浅的体验上。他们对于豪宅的品位类似于对于奢侈品,只要足够金碧辉煌、奢华高档就能满足他们的需求。

土豪对于高端市场的意义,不仅仅是商品供给和需求之间的对应关系。站在市场发展途径来看,“去土豪式高端”应该是一件皆大欢喜的事情。它应该随着高端人群居住理念发展进化——豪宅没有对“宅”的理解,谈什么“豪”? 对于“豪”与“宅”的理解,首先必须是建立在理解极致的“宅”的标准之上。所以,我们听到了豪宅客群这样的呼声:要高端,也要圈层;要奢华,也要静谧;要地段,也要文脉;要环境,也要便利;要私密,也要社交。越来越多的人把这样的综合价值作为购房的重要指标。

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